J-8 Salon du Végétal, Exposants, êtes vous prêts ?
Optimisez votre présence
Le Salon du Végétal se tiendra du 16 au 18 février 2010 à Angers.
Pour tous les exposants, c'est la dernière ligne droite. Cette semaine, vous allez contrôler votre check-list, intendance et logistique, pour être prêt à charger le camion direction le parc expo d'Angers. Côté communication clients et prospects, où en êtes vous ?
Maximiser vos contacts pendant le salon
Pourquoi investir dans un salon professionnel ? pour y être comme les autres ? Non !
Pour conquérir de nouveaux clients, développer le chiffre d'affaires par client ? Oui !
Prenez le temps d'inviter vos clients et prospects
- rappelez leur votre numero de stand,
- donnez leur de bonnes raisons de venir vous rencontrer : annonce de nouveauté, offre promotionnelle, apéritif, accueil personnalisé ...
- proposez leur de convenir d'un rendez vous personnel
Check list, inviter ses clients et prospects au salon
- Vous avez mis à jour les actualités, en page d'accueil du site internet
- Vous avez proposé à vos clients de leur faire parvenir une invitation gratuite
- Vous signez vos emails d'une phrase de rappel : "nous serons heureux de vous accueillir sur notre stand ..."
- Vous diffusez ce début de semaine un emailing Invitation à toute votre base de clients et prospects ciblés. (donnez leur une bonne raison de venir vous voir !)
- Vous vous bloquez du temps cette semaine à J-8 du salon pour inviter personnellement par téléphone, les contacts que vous ne voulez surtout pas rater.
Préparer ses cahiers de contact
- Voici notre proposition modèle de fiche contact
Coté Documentations commerciales
Inutile de prévoir des stocks de docs commerciales.
Mieux vaut proposer à vos contacts de leur faire parvenir par mail ou par courrier.
- Cela vous donnera l'occasion de renouveler le lien avec votre contact, de le remercier de sa visite et d'avancer dans votre démarche commerciale.
- Cela soulagera votre contact, qui déjà se promène avec un stock de doc trop lourd !
- Cela évitera que votre documentation finisse pliée, froissée, au fond du sac, et finalement à la poubelle.
Par contre, n'oubliez pas, la présentation de vos nouveautés, et mieux encore, une fiche communiqué de presse, à déposer en salle de presse lundi soir avant l'ouverture du salon.
A trés bientôt au Salon du Végétal. Pour ma part,
- Je vous donne rendez vous, mercredi 17 et jeudi 18 de 9h00 à 10h00, Salle Authion, pour les 9/10 : rendez vous des professionnels auxquels je participerai avec mes collègues du groupe Hortea plus d'infos ici
- Je suis également à votre disposition pour un rendez vous pendant les 3 jours sur le salon . n'hésitez pas à me contacter